Сожги своего брокера!

Как-то раз я уже писал про мошенников на форекс, сейчас хочется поговорить про недобросовестных брокеров и мастеров развода. Как их распознать? Для этого нужно понять систему, по которой работают ДЦ (дилинговые центры) или по-другому кухни.

In-out

Не секрет, что большинство трейдеров заливаются, поэтому брокерский бизнес, я вам скажу, бизнес очень прибыльный. Кто-то мне однажды сказал, что он идет следующим за наркобизнесом и продажей оружия. Но этого я утверждать не буду.

Было время, когда в юные годы я работал в одном ДЦ, из которого меня, впоследствии, с треском уволили. Произошло это из-за того, что два месяца подряд у меня был нулевой ин, и мой начальник случайно увидел, как я пытался его, начальника, пародировать. Смеялся весь офис, кроме начальника.

Итак. В каждом ДЦ есть такое понятие, как In и Out:

• In – это количество денег, которые клиенты ввели за месяц.
• Out – это сумма выведенных средств.

В нашем офисе, в среднем, в месяц люди несли от 50 000$. И таких офисов больше сотни по всему миру. Вот теперь подсчитайте, какие деньги оседают в оффшорных зонах, если учесть, что 95% клиентов оставляют свои средства в этом самом ДЦ. И так каждый месяц.

Вы знали, что менеджеров штрафуют, если клиент выводит средства? Это случается редко, поэтому чаще всего менеджер получает бонус от суммы внесенных клиентом средств.

В конце каждого месяца представительство брокера фиксирует In. Поэтому, если вы выводите деньги в последнюю неделю месяца через вебмани, например 1-3 дня, не удивляйтесь, если вам скажут, что по техническим причинам вывод возможен только на седьмой или восьмой день. Или какую-нибудь невнятную чушь. Вы же в теме не разбираетесь. Менеджеру все равно, что лить вам в уши.

Записки менеджера по продажам

В нашем офисе были менеджеры от бога. Они могли развести даже бабушку на средства отложенные на черный день. Торговать, естественно, никто не умел, но у всех, якобы, были свои депозиты от 10 000$, на которые они “успешно торговали”. На вопрос: "Почему ты тогда здесь работаешь?", они отвечали, что им нравится учить людей и быть финансистами.

Как открыть клиента?

Способов много, но я расскажу самые распространенные.

Бесплатное обучение, или обучение за условные 5$

• Шаг номер 1

Три бесплатные лекции. Все видели афиши висящие в метро. Приходишь и тебя зажигает оратор. Руководство очень детально подходит к выбору такого оратора. Максимально харизматичный, уверенный в себе, имеющий все качества успешного человека.

• Шаг номер 2

После трех бесплатных лекций ты, с горящими глазами, платишь 5$ за 20-часовое обучение трейдингу, и тебя представляют твоему гуру. Серьезно, мне так и сказали: "Андрей – это ваш гуру трейдинга". Перед тобой появляется аккуратный человек, в дорогом костюме с умным лицом, который сразу же вызывает доверие.

Хороший менеджер при первой встрече должен узнать о клиенте основную информацию. Все перечислять не буду, остановлюсь на самом главном:

– Где работает

От этого можно оттолкнуться, когда зайдет речь о депозите. Например подводишь его к сделке, якобы он сам ее открыл. Естественно на депо в 10 000$. И вот получил он пятьсот долларов прибыли за пару минут, а ты ему и говоришь: "Ты сейчас за час свою месячную зарплату сделал, ты это понимаешь? Открывайся на двушку, маржа позволяет." А двушка есть ну совсем у всех. Были случаи, когда люди продавали машины, будучи настолько убеждены менеджерами, что они умеют торговать.

Если клиент зарабатывает много, то можно называть большую сумму депа на старте. В общем танцуем от человека.

– Личная жизнь

Здесь интересный момент. Многим клиентам депозит не разрешают открывать жены! Я серьезно, жены!!! В кодексе менеджера есть отдельный пункт, как давить на гордость.

Тогда подача такая: "Смотри, ты заработал сегодня 1 000$ (двумя лотами). Ты представь, как бы обрадовалась твоя девушка, если бы ты ей купил…" А менеджер в этот момент уже знает, что эта самая девушка любит, чем занимается и даже видел ее фотки в телефоне.

Знаете, что интересней всего? Люди так любят о себе рассказывать и невольно в голову приходит мысль, что они все очень одиноки. Если есть практика, а она очень быстро нарабатывается, то можно узнать совершенно любую информацию.

Вот теперь представьте, что все, что вы рассказывали этому человеку, включая вашу личную жизнь, остается в онлайн системе. Там и графы специальные есть: должность, личная жизнь, доходы, расходы, примечания, заметки и еще много всякого. И каждый вечер менеджер в онлайн системе описывает, какими методами он открывал клиента. Не то, что они проходили на занятии, а как он подводил клиента к открытию депа.

– Приглашение на работу

Здесь люди попадают в лапы к брокеру следующим образом. Они читают объявления о приеме на работу менеджера по продажам или трейдера и приходят в компанию. Таких, кстати, 70% от общей массы. Им говорят: "Как ты будешь учить человека торговать, если сам не умеешь? Пройди обучение за 5$, а мы потом тебе вернем эти деньги, если ты покажешь хорошие результаты на демке." И дальше все как в предыдущем пункте – бесплатное обучение или обучение за условные 5$.

Резюме

Ну что же, дамы и господа. Как мог – описал. Если вы считаете, что в ДЦ вас научат торговать – сразу же попрощайтесь с депом. Но, справедливости ради, следует сказать, что не все ДЦ нечисты на руку. Большинство выводят деньги, качественно открывают позиции. Я даже слышал историю о том, когда один из ДЦ вывел клиенту миллион долларов. Дело в том, что, фактически, им даже не нужно вас обманывать. После обучения в ДЦ, начав торговать, вы сами оставите ему деньги. =)

Поэтому я рекомендую открываться у NDD брокеров. У них нет никакой заинтересованности в том, чтобы вы теряли деньги. Они выводят деньги на межбанк, а не крутят внутри компании. Зарабатывают они на комиссии и, по факту, им все равно как вы торгуете. Если вы продержитесь на рынке долго – они заработают больше, недолго – меньше, но все равно заработают.

Учитесь у нас!

• 5 числа стартует спец курс “Форекс без риска” (6 занятий). Стоимость 3 900 рублей. 

• 12 числа стартует спец курс “Волны Эллиота + Price Action” (9 занятий). Стоимость 4 900 рублей. 

Если вы все еще хотите пройти обучение в ДЦ, то лучше отнесите свой депозит в казино.

Бонус для библиофилов!

Если вы дочитали статью до конца, спешу вас поздравить! Значит, я старался не зря. За это я предлагаю хорошую скидку на каждый спец курс. Скидка действует только в случае, если в поле Skype при подаче заявки на обучение вы укажите burnyourbroker.

• Подать заявку на спец курс "Форекс без риска"
• Подать заявку на спец курс “Волны Эллиота + Price Action”

Google